FICS | 为什么我们要花大量时间去跟客户分享材料的组织思路？

对待任何一个case，我们评估之后，认为有希望才会接这个case，如果我们认为没有太多希望，一般是各种方式的婉拒。不能为了钱，无论多与少，相对来说，都是三瓜两枣，去花几个月时间，做一件自己认为没有结果的事情。这是我们的底线：不能为了三瓜两枣，花上几个月时间陪你玩一把。我们一辈子以月来计算，不超过1000。换句话说，如果你一辈子只有1000块钱的话，几块钱对于你来说，是巨资。

从我们的服务程序上来说，最痛苦的环节在，材料的组织思路。这个是最耗费时间的，也是最难的。

我们在圣诞节期间分享的成功案例里提到过，无论是哪一个领域的小伙伴，背景材料类型都差不多，如何去说，如何去突出重点，突出小伙伴的优势，这是最要命的。我花了两个月时间琢磨一份材料，分三步来慢慢完成，跟小伙伴沟通若干次，每一次他都很兴奋，可他不知道我有多少个日夜寝食难安。

举个例子，你们就明白了。

国内的手机制造商们，为了抢市场份额，同一价位的手机，如何突出自己的产品的优势呢？看看雷军，我尼玛手机能够砸核桃；看看华为，我手机能够拍月亮；看看段王爷的vivo和oppo，啥逆光拍照也清晰；联想的moto也就搞不下去了，常程头一天辞职，第二天就在小米报到了。任何一个产品，你要有特色，不然搞不下去的。

就竞争激烈的EB1A和NIW绿卡申请来说，你们的成本都差不多，任何一个价位，都有人跟你竞争，有人赢，就必然有人输。

你以为条件非常好的，就不会失败。千次引用的例子，我已经不想再说了。那些获奖无数，出版若干专著的，照样被拒绝。

你以为条件非常差的，就不会成功。100来次引用的EB1A，基本没有引用的NIW，顺利通过在我们这里都算不上新闻，丝毫不能给我们带来一丝丝激动，因为已经激动过了，在材料准备的过程中，我们发现材料经过整理，已经很棒了，那个时候，我们找到方法解决问题的时候，就是我们激动的时候。

你以为条件一般的，仅仅只有引用，已经失败过好几次的，就一定不过？不一定吧，我们分享过不止一例这样典型的成功案例了吧？我们最喜欢这样的案例，你搞几次不过，我们一定会有办法，毕竟你的材料不差也不坏，过与不过有窍门。

好比手机营销，任何一个case在我们这里，材料的主题要从哪一个方面去突出申请人的优秀程度。这个不涉及到任何专业层面的东西。如果你牵涉太多的专业知识，说明你已经走错了方向。你要让白痴都能够明白你的产品的好处，比如手机砸核桃，拍月亮，等等！

绿卡申请材料也是一样，io只是受过培训的普通文职人员而已，你要做的主题突出，清晰易懂。

我们以前给很多DIY的小伙伴一个建议，你在咖啡店找一个陌生人读读你的材料，看他是否能够在短时间内明白你要说什么。

如果不能，重来！

直到一个不知道你背景的人，能够看懂你的材料，那说明思路对了，仅此而已。

我们在跟客户的合作中，这一策略一直贯彻到材料完成。虽然浪费了大量时间，但是这样的努力是必须的，也是值得耗费大量时间的。

第一，

无论小伙伴懂得多少，我们会把思路分享给他听。这样他会自行判断。

如果他不懂，那么我们的思路过于复杂，他就会迷糊，这给我们的反馈就是需要再简化。

如果他懂一些，那么他会对我们的思路进行挑刺，这样会进一步促进材料组织的整体思路。

把小伙伴当IO，小伙伴强烈觉得这个材料的思路很合理的时候，我相信IO一定会很容易理解我们在讲什么。

第二，

我们以前分享过一个经验，那就是自己在家，对着白板或者黑板，把思路写在上面，找个听众，或者对着空气，自己把思路讲出来。

看起来很傻逼，其实你讲着讲着，就会发现思路里的难点的解决方案，或者漏洞。

讲出来，是最好的思考策略之一。

我们不停地讲出来，这样征得小伙伴的意见，小伙伴都是成年人，不可能一点判断能力都没有。哪怕是糊涂虫，你如果能够让一个糊涂虫觉得这样方案的合理性，那基本就是躺过了。

第三，

但凡有这个申请绿卡想法的小伙伴，肯定是在某一行业作出了一定的成绩，要不然也不会有这个资格和财力。

我们花大量时间去琢磨，去跟小伙伴沟通，为的就是让小伙伴的聪明才智不被浪费，让小伙伴一直跟我们在一个理解水平，一个进度上，这样小伙伴就会在后期的材料整理过程中，发挥的作用越来越大。

比如，我问一个小伙伴，这个材料怎么跟我们的主题相关？小伙伴理解了我在材料中的主题意图，他很快能够从正确方向给出解释和提供正确的材料，而不是从其他方面去绕。

虽然我们花费了大量宝贵的时间，但是最后，你会发现，小伙伴们在这个过程中，发挥的作用越来越明显。

第四，

我们早就讲过了，中美之间最大的一个差异在：思维方式的不同。孰好孰坏，不予置评。但是如果你想来美国生活，首先面对的就是一个思维方式的差异，会给你的生活和工作带来很多困惑。

烙印一口咖喱味的英语，为什么老美能够接受？烙印接受过英国殖民，思考问题的方式，跟西方更接近，这是为什么他们能够获得重用。一个是积极进取的性格，一个是他能够跟老美同一个方式思考问题。

老中呢，顶多是技术老总，再往上，就难了。你只能打工，因为你跟别人无法高级别沟通，思考问题方式都不一样。

绿卡申请的成功，不在条件好坏，关键在如何转变你的思维，去合理突出自己的优势。

这也是为什么我们能够把多次不过的材料做成一个成功的案例；能够把条件偏弱的材料，将看似不可能变成可能；能够把条件一般的大众材料做成躺过的案例。

跟我们合作的小伙伴，在材料完成之后，他学会了如何就绿卡这个主题去思考，不仅仅是绿卡。

这是他们最大的收获，不仅仅是绿卡的顺利通过。

一个小伙伴跟我说，他准备申请高级职称，一直苦于没有太好的想法，感觉很难通过，但是在跟我们合作之后，我把他的绿卡材料的思路跟他分享之后，他觉得豁然开朗，原来他的工作是这么有意义，还可以这么去叙说他的工作的重要性。

角度很重要。

总结，

不要觉得绿卡申请就是提交材料。

人越来越多的情况下，不要指望自己的条件多好，或者花时间去提高自己的条件，这样来取胜。自身条件的变化是比不上形势的变化。

无论你的条件是好是坏，都不影响申请，毕竟通过的人当中，不一定都是同等程度的优秀，而是参差不齐。

既然大家的条件都差不多，那么如何在竞争中取胜？取胜的钥匙在于材料的总结和提炼，所谓的套模版是帮不了你的。

绿卡申请材料的总结，是一个提炼的过程，一个角度的问题，一个认真细致的问题。

祝大家都好运！